Konsep Pemasaran: Definisi, Kelebihan, dan Contohnya

Memahami konsep pemasaran adalah salah satu kunci bagi para pelaku bisnis untuk dapat bertahan dalam persaingan bisnis yang sangat kompetitif.

Jika kamu memahami definisi pemasaran, maka kamu dapat membuat strategi bisnis yang tepat sehingga produk dan layanan yang ditawarkan dapat diterima oleh banyak orang.

Selain itu, konsep pemasaran tidak hanya membantu kamu untuk bertahan dalam persaingan bisnis, tetapi juga dapat mengoptimalkan hasil penjualan yang lebih tinggi.

Pada artikel ini, kamu akan mempelajari definisi, jenis, kelebihan dan kekurangan, hingga contoh penerapannya. Simak penjelasan artikel ini sampai habis!

Apa itu Konsep Pemasaran?

Dalam dunia bisnis, konsep pemasaran adalah sebuah strategi yang bertujuan untuk memasarkan produk atau layanan bisnis.

Strategi tersebut disusun perusahaan supaya dapat mengoptimalkan penjualan dengan cara memenuhi segala kebutuhan pelanggan, menaikan angka penjualan, dan mampu bersaing dengan kompetitor bisnis.

Istilah lain dari konsep pemasaran adalah konsep marketing. Dengan memanfaatkan data pemasaran yang ada, perusahaan dapat mengidentifikasi kebutuhan konsumen sehingga strategi pemasaran dapat berjalan lancar.

Contoh konsep pemasaran adalah membuat materi promosi yang berbeda untuk 2 jenis konsumen, yaitu konsumen yang membeli dengan harga rendah dan harga tinggi.

Ada 3 hal penting yang perlu kamu pelajari dalam konsep pemasaran adalah:

• Needs (Kebutuhan): Segala kebutuhan untuk memenuhi keberlangsungan hidup, seperti makanan, tempat tinggal, dan pakaian. Konsep pemasaran yang sesuai untuk digunakan adalah pemasaran sosial atau pemasaran digital.

• Wants (Keinginan): Segala hal yang diinginkan oleh seseorang. Konsep yang sesuai untuk memenuhi keinginan tersebut adalah konsep penjualan.

• Demands (Tuntutan): Ketika keinginan dan kebutuhan yang didukung oleh tuntutan maka akan memunculkan tuntutan. Konsep pemasaran adalah yang bisa memenuhi tuntutan tersebut atau disebut juga sebagai konsep produk.

5 Jenis Konsep Pemasaran Beserta Contohnya

Konsep pemasaran adalah salah satu hal yang wajib dipahami oleh para pelaku bisnis. Umumnya, konsep pemasaran dalam bisnis terbagi menjadi 5 jenis, yaitu:

1. Konsep Produksi

Fokus utama dari konsep produksi adalah efisiensi proses guna memenuhi ekspektasi pelanggan.

Tentunya setiap pelanggan ingin mendapatkan produk berkualitas dengan harga yang terjangkau. Maka dari itu, tujuan konsep pemasaran adalah untuk memaksimalkan proses produksi dan menghemat waktu.

Untuk menerapkan konsep produksi ini, perusahaan perlu memastikan kesediaan stok produk guna menghindari terjadinya kelangkaan barang, sehingga penjualan pun semakin meningkat.

Konsep pemasaran ini memiliki beberapa kelebihan dan kekurangan, diantaranya:

Kelebihan:

• Adanya produksi massal dapat menurunkan harga produk dan menguntungkan konsumen.

• Ketersediaan produk yang melimpah, sehingga produk dapat dibeli dengang harga yang terjangkau.

• Terjalinnya hubungan baik antara pemasok dan produsen besar.

Kekurangan:

• Kualitas produk yang kurang terjamin karena terlalu fokus pada efisiensi proses produksi.

• Tidak menargetkan segmen pasar tertentu dan memproduksi produk untuk secara general karena kebutuhan dasar menjadi kepentingan sekunder pada konsep produksi.

• Kurang relevan dengan kondisi pasar yang ada karena produk diproduksi secara massal.

Salah satu negara yang menerapkan jenis konsep pemasaran adalah Tiongkok. Sebagian besar perusahaan di Tiongkok memproduksi barang untuk memenuhi kebutuhan dan permintaan dari konsumen.

Perusahaan tersebut memproduksi peralatan elektronik dengan menawarkan harga barang yang terjangkau.

2. Konsep Produk

Konsep produk lebih berfokus mengutamakan kualitas, fitur, dan manfaat produk. Oleh karena itu, pembeli berfokus pada produk yang inovatif dan unik, bukan hanya sekadar mencari harga terendah.

Konsep ini memiliki beberapa kelebihan dan kekurangan, yaitu:

Kelebihan:

• Lebih memprioritaskan kualitas dibanding kuantitas.

• Fokus memenuhi rasa keingintahuan pelanggan.

• Menghasilkan profit margin yang tinggi dengan harga produk yang sebanding dengan kualitas.

Kekurangan:

• Kurang cocok bagi pelanggan yang lebih memilih harga rendah.

• Fitur tidak relevan dan kurang praktis.

• Kurang memperhatikan kepentingan pelanggan.

Contoh perusahaan yang mencerminkan jenis konsep pemasaran adalah “Apple”. Produk Apple terkenal dengan pengalaman pengguna yang luar biasa, seperti iPhone, TV, iPad, dan Macbook.

Produk ini dirancang agar mudah digunakan dan mudah diatur serta diperbarui. Setiap aspek, mulai dari kemasannya yang ramping hingga desain minimalis dan kontrol intuitif, menampilkan kemewahan pada produk mereka.

Apple menetapkan harga premium untuk produk mereka, tetapi penggemar setia mereka bersedia membayar untuk kualitas terbaik dan pengalaman pengguna yang mereka tawarkan.

Ketika pelanggan membeli produk Apple, mereka memiliki pemahaman yang jelas tentang apa yang mereka dapatkan. Apple juga memprioritaskan aksesibilitas, yang membedakan produk mereka di pasar.

3. Konsep Penjualan

Konsep penjualan adalah langkah yang dilakukan perusahaan untuk mengembangan produk tenpa memikirkan kebutuhan konsumen.

Konsep ini didasarkan pada pandangan bahwa pelanggan tidak akan membeli produk atau layanan dalam jumlah yang banyak kecuali jika mereka dibujuk secara aktif untuk melakukannya.

Hal ini menunjukkan bahwa pelanggan cenderung menolak dan perlu diyakinkan untuk melakukan pembelian.

Perusahaan yang menerapkan konsep ini sering kali menggunakan berbagai teknik untuk mempengaruhi pembeli yang ragu-ragu untuk melakukan pembelian.

Strategi pemasaran pada konsep penjualan ini bisa dilakukan dengan membuat kampanye berupa iklan yang diadakan secara terus menerus.

Konsep produksi ini memiliki beberapa kelebihan dan kekurangan, yaitu:

Kelebihan:

• Meningkatkan penjualan di tengah persaingan bisnis yang ketat.

• Fokus pada pemasaran dan penjualan.

• Tidak masalah dengan stok yang tidak laku.

Kekurangan:

• Terlalu fokus pada penjualan sehingga mengabaikan kebutuhan pelanggan

• Mengabaikan masukan dari pelanggan

• Tidak berpikir jangka panjang karena terlalu fokus untuk menghabiskan stok yang ada.

E-commerce seperti “Shopee”, “Tokopedia”, dan “Lazada” melakukan iklan besar-besaran pada tanggal kembar setiap bulannya.

Tidak hanya itu, e-commerce lain seperti “Amazon” sering mengadakan Black Friday sale atau diskon pada hari Jum’at di minggu ke-empat November yang bertepatan dengan acara Thanksgiving. Banyak brand lain yang menerapkan Black Friday sale sebagai strategi promosi mereka.

Dengan melakukan promosi iklan secara agresif, tentunya akan menarik perhatian konsumen untuk membeli produk dari suatu brand.

4. Konsep Pemasaran

Konsep pemasaran adalah ketika suatu bisnis menjadikan konsumen sebagai fokus utama mereka.

Perusahaan akan meriset kebutuhan konsumen, mulai dari membuat konsep produk hingga penjualan. Setelah itu, perusahaan akan melakukan riset lebih lanjut melalui masukan dari konsumen.

Berikut ini kelebihan dan kekurangan dari konsep pemasaran:

Kelebihan:

• Melakukan riset pasar untuk memahami pelanggan

• Membangun branding yang kuat

• Mempromosikan bisnis kepada audiens

Kekurangan:

• Membutuhkan marketing cost yang besar karena ada berbagai pilihan channel untuk mengadakan kampanye.

• Memakan waktu dan usaha untuk membuat kampanye yang tepat.

Salah satu brand yang menerapkan konsep pemasaran adalah “Coca-Cola. Strategi pemasaran yang digunakan adalah 4P, yaitu product (produk), price (harga), promotion (promosi), dan place (tempat).

Mereka menerapkan strategi digital marketing dengan menayangkan iklan di berbagai platform media sosial. Selain itu, “Coca-Cola” juga pernah menjadi sponsor untuk berbagai acara ternama, seperti American Idol dan olimpiade sehingga berhasil menarik pasar di tingkat global.

5. Konsep Pemasaran Sosial

Konsep pemasaran sosial adalah konsep yang berfokus pada pemenuhan kebutuhan pelanggan untuk menyelesaikan masalah mereka sekaligus memastikan tidak ada kerugian yang dialami oleh pelanggan.

Bisnis yang menerapkan konsep pemasaran ini mengutamakan kesejahteraan manusia dan keseimbangan alam, sehingga mereka lebih memikirkan keuntungan jangka panjang.

Misalnya, salah satu strategi digital marketing yang digunakan adalah dengan membuat kampanye yang menunjukan bahwa bisnis tersebut peduli akan lingkungan.

Bahkan, perusahaan juga bisa membuat produk atau bisnis yang bermanfaat bagi masyarakat dan lingkungan sekitar. Selain itu, perusahaan dapat mengadakan kegiatan sosial dan kemanusiaan ketika menggunakan konsep ini.

Berikut ini beberapa kelebihan dan kekurangan dari konsep pemasaran sosial:

Kelebihan:

• Menciptakan branding yang positif

• Meningkatkan loyalitas pelanggan dengan menyediakan produk ramah lingkungan

• Memberikan dampak pada komunitas dan lingkungan sekitar

Kekurangan:

• Segmen yang kecil karena berfokus pada pelanggan yang tertarik pada isu sosial dan lingkungan

• Harga produk yang mahal

Salah satu brand yang menggunakan jenis konsep pemasaran sosial adalah “The Body Shop”. Produk mereka cruelty free dan menggunakan bahan nabati.

Selain itu, mereka cukup aktif dalam kampanye kemanusiaan dan lingkungan. Untuk kampanye kemanusiaan, mereka mendirikan badan yayasan amal yang bertujuan untuk melindungi hewan, hak asasi manusia, dan lingkungan di seluruh dunia.

Brand kecantikan tersebut juga mengadakan kampanye lingkungan dengan nama BBOB atau “Bring Back Our Bottle”. Bagi pelanggan yang berpartisipasi dalam program daur ulang kemasan tersebut, akan mendapatkan poin yang bisa ditukarkan voucher belanja produk mereka.

Melalui penjelasan tersebut, dapat disimpulkan bahwa konsep pemasaran adalah suatu konsep yang digunakan dalam dunia bisnis untuk mengoptimalkan keuntungan melalui kebutuhan konsumen, meningkatkan penjualan, dan mengalahkan kompetitor.

Setelah memahami definisi konsep pemasaran, kamu juga dapat memaksimalkan strategi digital marketing dengan menyajikan konten berkualitas dari segi isi dan visual.

VISUWISU dapat menjadi teman profesional yang mampu memenuhi semua kebutuhan visual untuk bisnismu. Tim Visuwisu siap membantu melakukan riset hingga proses produksi kreatif yang akan disesuaikan dengan kebutuhan bisnismu.

Mari hubungi VISUWISU untuk berdikusi terkait kebutuhanmu sekarang!