8 Formula Copywriting Agar Iklanmu Semakin Menarik

Copywriting adalah salah satu elemen pemasaran yang cukup penting karena berfungsi untuk menarik audiens agar menggunakan layanan atau membeli produk kamu. Dalam melakukannya, ada beragam formula copywriting yang bisa disesuaikan dengan tujuan dan nilai brand. Simak penjelasan lengkap setiap formula pada artikel berikut ini.

8 Jenis Formula Copywriting

Copywriting adalah seni menulis yang bertujuan untuk mempengaruhi dan memotivasi audiens agar mengambil tindakan tertentu, seperti membeli produk, mendaftar layanan, dan lainnya. 

Dalam dunia pemasaran, ada beberapa formula copywriting yang efektif dalam merangkai pesan yang kuat dan persuasif. Berikut adalah delapan formula copywriting yang bisa kamu terapkan dalam strategi pemasaranmu:

1. Formula AIDA

Bayangkan kamu sedang berjalan di sebuah pusat perbelanjaan dan tiba-tiba melihat sebuah iklan besar yang menarik perhatianmu. Skenario tersebut adalah contoh dari formula aida dalam copywriting, yaitu menarik perhatian (Attention), membangkitkan minat (Interest), menstimulasi keinginan (Desire), dan akhirnya mendorong tindakan (Action).

Berikut adalah contoh lainnya:

• Attention: Ada seorang pelari melihat iklan sepatu olahraga. Iklan tersebut memuat gambar seorang atlet terkenal akan menarik perhatiannya

• Interest: Selanjutnya, terdapat penjelasan tentang teknologi terbaru dalam sepatu tersebut yang dapat membangkitkan minatnya.

• Desire: Kemudian, ada deskripsi tentang bagaimana sepatu ini bisa meningkatkan performa lari yang dapat menstimulasi keinginannya.

• Action: Akhirnya, ditambah dengan penawaran diskon khusus mendorongnya untuk membeli segera.

2. Formula PPP

Formula PPP adalah panduan copywriting untuk menggambarkan situasi (Picture), memberikan janji (Promise), dan membuktikan janji tersebut (Prove).

Contohnya sebagai berikut:

• Picture: Ada sebuah brosur yang menggambarkan keindahan resort pantai.

• Promise: Brosur tersebut juga menjanjikan pengalaman liburan yang tak terlupakan.

• Prove: Kemudian dilengkapi dengan testimoni dari pelanggan yang puas. 

Dengan cara ini, kamu dapat memberikan gambaran tentang keindahan tempat tersebut dan menjanjikan pengalaman yang menyenangkan lewat testimoni pelanggan sebelumnya.

3. Formula PAS

Formula PAS adalah teknik copywriting lainnya dengan struktur: mengidentifikasi masalah (Problem), memperburuk masalah tersebut (Agitate), dan menawarkan solusi (Solve).

Contohnya sebagai berikut:

• Problem: Dalam iklan layanan kebersihan rumah, mulailah dengan mengidentifikasi masalah kebersihan rumah yang sering diabaikan.

• Agitate: Gambarkan betapa stresnya hidup di lingkungan yang kotor.

• Solve: Kemudian tawarkan jasa kebersihan profesional sebagai solusinya.

4. Formula ACCA

Formula ACCA memilik struktur: membangun kesadaran (Awareness), membantu audiens memahami masalah (Comprehension), meyakinkan mereka bahwa solusi kita adalah yang terbaik (Conviction), dan mendorong mereka untuk bertindak (Action).

Penjabarannya adalah seperti berikut:

• Awareness: Dalam iklan produk kesehatan, buat audiens sadar akan pentingnya menjaga kesehatan. 

• Comprehension: Jelaskan detail manfaat produk. 

• Conviction: Yakinkan mereka melalui studi kasus atau bukti dari riset ilmiah. 

• Action: Akhirnya berikan penawaran spesial untuk pembelian pertama.

5. Formula 4-U

Formula 4-U mendorong penuli untuk membuat copy dengan rasa urgensi (Urgent), menonjolkan keunikan produk (Unique), menjelaskan manfaat utama (Useful), dan membuat pesan sangat spesifik (Ultra-specific).

Berikut adalah gambarannya:

• Urgent: Sebuah email pemasaran untuk laptop yang baru diluncurkan, bisa dimulai dengan "Hanya hari ini!” atau “Spesial untuk Pre-Order!”

• Unique: Kemudian diikuti dengan fitur eksklusif yang tidak dimiliki produk lain. 

• Useful: Selain itu, sertakan manfaat nyata seperti meningkatkan produktivitas. 

• Ultra-specific: Lalu tambahkan detail yang lebih spesifik seperti "Meningkatkan kecepatan kerja hingga 50%"

6. Formula 4C

Formula 4C memastikan pesan yang disampaikan jelas (Clarity), ringkas (Conciseness), kredibel (Credibility), dan konsisten (Consistency).

Contoh kasusnya adalah sebagai berikut:

• Clarity: Dalam sebuah unggahan blog tentang manfaat olahraga, pastikan bahwa informasi yang disampaikan jelas dan mudah dipahami.

• Conciseness: Informasi yang disampaikan singkat dan langsung ke poin utama. 

• Credibility: Lalu didukung oleh sumber yang terpercaya seperti jurnal ilmiah atau data statistik terkait.

• Consistency: Selalu konsisten dengan pesan atau poin utama tentang pentingnya olahraga untuk kesehatan.

7. Formula 5 Pertanyaan

Formula ini mengajak kita untuk menjawab lima pertanyaan penting: Siapa? Apa? Kapan? Di mana? Mengapa?

Contohnya sebagai berikut:

Dalam iklan acara webinar, kamu bisa menjawab pertanyaan-pertanyaan ini:

• Siapa: "Siapa yang bisa mengikuti webinar ini?"

• Apa: "Apa topik yang akan dibahas?"

• Kapan: "Kapan acara ini berlangsung?"

• Di mana: "Di mana kamu bisa mendaftar?"

• Mengapa: "Mengapa kamu tidak boleh melewatkan acara ini?"

Dengan menjawab pertanyaan-pertanyaan ini, kamu membantu audiens mendapatkan gambaran lengkap tentang apa yang kamu tawarkan.

8. Formula FAB

Formula FAB memiliki struktur yang menjelaskan fitur utama produk (Features), menunjukkan keunggulan dari fitur tersebut (Advantages), dan akhirnya menyampaikan manfaat nyata yang akan dirasakan oleh pelanggan (Benefits).

Contohnya dapat dilihat dalam studi kasus berikut ini:

• Features: Dalam promosi sebuah smartphone baru, sebutkan fitur seperti varian fungsi dari kamera dan memiliki resolusi yang tinggi. 

• Advantages: Jelaskan keunggulannya seperti kemampuan mengambil gambar berkualitas profesional, fitur edit foto dengan AI, dan lainnya.

• Benefits: Sampaikan manfaatnya seperti mengabadikan momen berharga dengan detail yang luar biasa, mengedit foto dengan mudah, dan lainnya.

Itulah penjelasan mengenai beberapa bentuk dari formula copywriting. Kamu bisa memanfaatkan formula copywriting untuk proses penulisan yang lebih cepat, tulisan yang lebih persuasif dan menarik, struktur yang lebih jelas, dan konsistensi yang lebih baik.

Selain copy atau tulisan yang menarik, visual yang digunakan dalam iklanmu juga harus memikat. Oleh karena itu, kamu dapat bekerjasama dengan VISUWISU. Sebagai partner desain visual, tim ahli kami siap membantu mewujudkan visual yang menarik dan sesuai dengan kebutuhan bisnismu sehingga kamu tidak perlu kesulitan membuat visual sendiri.

Layanan desain visual kami juga dilengkapi oleh banyak sublayanan, salah satunya copywriting. Jadi, kamu tidak perlu bingung membuat iklan atau marketing campaign sendiri karena bisa mengandalkan tim multidisipliner kami!

Tunggu apa lagi? Konsultasikan kebutuhan desain kamu dengan hubungi VISUWISU sekarang!