Brand Extension: Pengertian, Jenis, Strategi, dan Contohnya

Brand extension adalah sebuah upaya bagi bisnis untuk meluncurkan produk baru dalam kategori yang berbeda. Dengan dunia bisnis yang semakin kompetitif saat ini, perusahaan dituntut untuk terus berinovasi dan menemukan cara baru untuk memikat minat konsumen.

Selain itu, upaya ini juga dapat membantu bisnis memperluas pasar dan menjangkau audiens lebih beragam. Simak artikel berikut untuk memahami lebih lanjut tentang strategi ini, beserta jenis dan contohnya.

Apa itu Brand Extension?

Perluasan merek atau brand extension adalah strategi pemasaran di mana perusahaan menggunakan nama merek yang sudah dikenal dan memiliki reputasi baik untuk memperkenalkan produk baru. Tujuannya adalah memanfaatkan ekuitas merek yang sudah ada sehingga produk baru lebih mudah diterima oleh konsumen yang sudah loyal. 

Dengan mencocokkan nilai-nilai brand utama, perusahaan dapat meluncurkan produk baru dengan lebih efisien, meningkatkan laba, mengurangi biaya promosi, dan memenuhi kebutuhan pelanggan. Brand extension adalah salah satu cara yang dapat memperkuat posisi brand di pasar serta meningkatkan daya saing.

Kelebihan Brand Extension

Brand extension adalah perluasan brand dengan menambahkan suatu produk atau hal baru. Sebelum kamu melakukan strategi ini, kamu perlu mengetahui kelebihan dari perluasan brand, di antaranya:

1. Meningkatkan Penjualan 

Strategi ini bisa menarik pelanggan baru dan meningkatkan volume penjualan. Dengan nama merek yang sudah dikenal, perusahaan lebih mudah menarik perhatian konsumen terhadap produk baru.

2. Menghemat Biaya Promosi 

Dengan menggunakan nama brand yang sudah dikenal, perusahaan bisa mengurangi biaya pemasaran untuk produk baru. Konsumen yang sudah mengenal merek tersebut cenderung lebih percaya dan cepat mencoba produk baru.

3. Meningkatkan Brand Awareness 

Produk baru bisa membantu meningkatkan brand awareness di kalangan konsumen. Ketika konsumen melihat produk baru dari merek yang mereka percayai, mereka lebih cenderung memperhatikan dan mengingat merek tersebut.

Kekurangan Brand Extension

Brand extension adalah strategi untuk menjangkau lebih banyak pelanggan potensial. Namun, sebelum kamu melakukan strategi ini, kamu juga harus mengetahui kekurangannya. Berikut adalah kekurangannya.

1. Risiko Reputasi

Kekurangan yang pertama adalah adanya risiko reputasi. Jika produk baru gagal, masalah ini bisa merusak citra merek yang sudah ada. Kegagalan produk baru dapat menurunkan kepercayaan konsumen terhadap brand secara keseluruhan.

2. Over-Saturation 

Terlalu banyak variasi produk dapat membuat konsumen merasa bosan. Jika konsumen merasa bahwa brand terlalu banyak menawarkan produk yang mirip, mereka bisa saja kehilangan minat atau ketertarikan.

3. Ketergantungan pada Brand Utama 

Perusahaan bisa terlalu mengandalkan nama brand yang sudah ada dan mengabaikan inovasi yang diperlukan untuk produk baru. Hal ini malah bisa menghambat kreativitas dan pengembangan produk yang lebih baik.

Jenis-Jenis Brand Extension

Setelah mengetahui pengertian dan kekurangan serta kelebihan dari perluasan brand, berikut adalah jenis-jenis dari strategi tersebut:

1. Product Extension

Jenis pertama dari brand extension adalah product extension; strategi di mana brand memperluas jangkauan produknya ke dalam kategori atau pasar baru. Hal ini bisa berupa penambahan fitur baru pada produk untuk meningkatkan nilainya atau memasuki pasar yang berbeda dengan produk yang berbeda. 

Misalnya, perusahaan teknologi yang awalnya menjual laptop mungkin memperkenalkan smartphone untuk menarik pelanggan baru dan meningkatkan pendapatan.

2. Line Extension

Jenis kedua dari brand extension adalah line extension; sebuah teknik pemasaran di mana perusahaan memperluas lini produknya dengan menambahkan produk baru yang terkait erat dengan produk yang sudah ada. Contohnya, Coca-Cola memperkenalkan Coca-Cola Diet untuk menjangkau konsumen yang lebih peduli terhadap kesehatan.

3. Brand Distinction

Jenis selanjutnya dari brand extension adalah brand distinction, yang melibatkan perluasan brand ke dalam kategori produk yang berbeda sambil mempertahankan ciri khas atau karakteristik utama merek. 

Strategi ini membantu brand untuk membedakan diri dari pesaing di pasar. Contohnya, Apple memperkenalkan Apple Watch yang tetap mencerminkan desain dan inovasi khas Apple meskipun berbeda dari produk utama mereka seperti iPhone dan Mac.

4. Company Expertise

Perluasan satu ini menitikberatkan pada keahlian atau keunggulan yang dimiliki oleh perusahaan. Dengan menggunakan reputasi yang sudah ada, perusahaan dapat meraih target audiens yang lebih besar dan luas. 

Contohnya, BCA yang meluncurkan layanan investasi berdasarkan keahlian mereka di sektor keuangan, memanfaatkan kepercayaan yang sudah ada dari konsumen di bidang perbankan.

5. Leveraging of Lifestyle

Jenis lainnya dari brand extension adalah leveraging of lifestyle, yang melibatkan perusahaan yang memperluas kesan produk dan mengaitkannya dengan gaya hidup konsumen. 

Nike, misalnya, tidak hanya menjual sepatu olahraga tetapi juga pakaian dan aksesori yang mencerminkan gaya hidup aktif dan sehat. Cara ini membantu brand agar menjadi bagian dari kehidupan sehari-hari konsumen.

6. Transfer of Component

Jenis terakhir dari perluasan merek adalah transfer of component, di mana strategi ini memperkenalkan produk baru dengan menggabungkan elemen berbeda dari produk yang sudah ada. Elemen baru ini dirancang untuk menonjol dan menarik perhatian. 

Contohnya, Samsung menggunakan teknologi kamera canggih dari smartphone mereka ke dalam kamera digital, menggabungkan inovasi dari produk yang berbeda untuk menciptakan nilai tambah.

Contoh Brand Extension

Berikut adalah contoh-contoh brand besar yang melakukan upaya perluasan brand: 

1. Apple

Awalnya, Apple terkenal dengan produk komputer mereka. Namun, dengan memperkenalkan iPod sebagai pemutar musik, Apple berhasil memasuki pasar perangkat mobile. Keberhasilan iPod membuka jalan bagi peluncuran iPhone, dimana hal tersebut membangun reputasi dan kepercayaan yang mendorong kesuksesan iPhone.

2. Samsung Galaxy

Samsung memperluas lini produk Galaxy dengan tablet, smartwatch, dan earphone nirkabel. Dengan teknologi yang sudah ada, Samsung berhasil menciptakan ekosistem produk yang saling terhubung.

3. Amazon Prime

Amazon, situs jual beli online terbesar dari Amerika, memperluas bisnisnya dengan meluncurkan Amazon Prime. Amazone prime adalah layanan langganan yang menawarkan pengiriman cepat dan akses ke konten streaming film dan series.

4. Harley Davidson

Brand kendaraan ini tidak hanya dikenal dengan sepeda motor, tetapi juga memperluas mereknya dengan produk apparel dan aksesori yang berhubungan dengan gaya hidup berkendara.

Brand extension adalah strategi yang menawarkan peluang bagi perusahaan untuk memperluas jangkauan pasar dan meningkatkan penjualan dengan memanfaatkan power yang sudah dimiliki oleh perusahaan tersebut.

Jika kamu ingin mengembangkan brand perusahaanmu, pertimbangkan untuk bekerja sama dengan profesional seperti VISUWISU. Sebagai partner desain visual, VISUWISU dapat membantu kamu dengan pengembangan kreatif untuk menciptakan iklan atau campaign yang kreatif, guna mendukung kesuksesan perluasan brandmu.

Hubungi VISUWISU untuk berdiskusi tentang kebutuhan kreatif bisnismu sekarang juga!